Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Performanță Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Performanță Vânzări dedicat și orientat spre rezultate, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru monitorizarea, analizarea și îmbunătățirea performanței echipei de vânzări, asigurându-vă că obiectivele comerciale sunt atinse și depășite. Veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing și management pentru a dezvolta strategii eficiente, a implementa procese de vânzare optimizate și a oferi feedback constructiv membrilor echipei.
Responsabilitățile principale includ stabilirea indicatorilor de performanță (KPI), analiza datelor de vânzări, identificarea oportunităților de îmbunătățire și dezvoltarea de programe de training pentru echipă. De asemenea, veți contribui la crearea unei culturi organizaționale bazate pe performanță, motivație și excelență în vânzări.
Candidatul ideal are experiență anterioară în vânzări și managementul performanței, abilități excelente de analiză și comunicare, precum și o înțelegere profundă a proceselor de vânzare. Este esențial să aveți o atitudine proactivă, capacitatea de a lucra sub presiune și dorința de a contribui activ la succesul companiei.
Această poziție oferă oportunitatea de a lucra într-un mediu profesional, cu posibilități reale de dezvoltare personală și profesională. Dacă sunteți pasionat de vânzări și doriți să faceți parte dintr-o echipă performantă, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Monitorizarea și analizarea performanței echipei de vânzări
- Stabilirea și urmărirea indicatorilor de performanță (KPI)
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de îmbunătățire a vânzărilor
- Colaborarea cu echipele de marketing și management
- Furnizarea de feedback și coaching membrilor echipei
- Crearea de rapoarte periodice privind performanța vânzărilor
- Identificarea nevoilor de training și organizarea sesiunilor de formare
- Optimizarea proceselor de vânzare
- Motivarea echipei pentru atingerea obiectivelor
- Participarea la planificarea strategică a vânzărilor
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 3 ani în vânzări sau managementul performanței
- Abilități excelente de analiză și interpretare a datelor
- Cunoștințe solide de Excel și instrumente CRM
- Abilități de leadership și comunicare eficientă
- Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termenele
- Orientare spre rezultate și îmbunătățire continuă
- Cunoștințe despre procesele de vânzare B2B și B2C
- Studii superioare în domeniul economic sau similar
- Capacitatea de a motiva și dezvolta echipe
- Flexibilitate și adaptabilitate la schimbări
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în analiza performanței echipelor de vânzări?
- Cum ați contribuit anterior la creșterea vânzărilor într-o companie?
- Ce metode folosiți pentru a motiva o echipă de vânzări?
- Cum gestionați situațiile în care echipa nu își atinge obiectivele?
- Ce instrumente de analiză a performanței ați utilizat?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a îmbunătăți rezultatele?
- Puteți oferi un exemplu de strategie de vânzări pe care ați implementat-o?
- Cum vă asigurați că membrii echipei înțeleg obiectivele stabilite?
- Ce tipuri de training considerați esențiale pentru o echipă de vânzări?
- Cum evaluați eficiența unui proces de vânzare?
